Comercio Exterior 2024.

MÓDULO 1: EL COMERCIO EXTERIOR
Que es?
Su función en la distribución de ingresos de un país y en una empresa.
La relación con la generación de riqueza y de puestos de trabajo.
Nociones generales sobre exportación e importación.
MÓDULO 2: VÍNCULOS CON EL MERCADO EXTERIOR
Con organismos extranjeros: las delegaciones comerciales de cada país
(Consulados y Embajadas, Agregados comerciales, etc.).
Características de su funcionamiento y servicios.
La información que disponen (listados, catálogos, listas de precios, folletos de
los bienes a vender y comprar, listas de posibles clientes y proveedores).
Con los proveedores/clientes: canales de comunicación (fax, cartas, teléfono,
página de internet, e-mail). Visitas a exposiciones y congresos. Misiones
comerciales.
MÓDULO 3: RELACIONES CON LAS INSTITUCIONES BANCARIAS
La carpeta bancaria. Datos que solicitan. Formas de presentación de
antecedentes, etc.
Las exigencias para aceptar otorgar cartas de crédito.
Los requerimientos para operar como cuenta de cobranza.
La relación con otros productos bancarios.
MÓDULO 4: SECUENCIA DE UNA OPERATORIA DE COMERIO EXTERIOR
Importación:
- Establecimiento del vínculo con el proveedor. Solicitud de catálogos,
listas de precios, etc..
- se solicita una Factura Proforma, con todos y cada uno delos detalles de
la operación (precios, condiciones de pago, plazos de entrega, etc.).
- Formas de cancelar: La cancelación de la importación puede hacerse
por diversas formas: 1.Pago anticipado, por giro bancario; 2. orden de
pago a favor del proveedor y durante un plazo determinado se
inmovilizan los fondos no habiendo lugar a desistir de la operación; 3.
Mediante la apertura de una carta de crédito en una institución bancaria;
4. Mediante la apertura de una cobranza en una institución bancaria.
- Recepción/Liberación a plaza del bien importado: luego de obtener la
documentación de embarque, vincularse con el despachante de
aduana, para el trámite aduanero y pago de impuestos y derechos.

Exportación: El proceso es similar al anterior. En lugar de seleccionar al
proveedor, se verifica las "bondades" del potencial cliente. Su crédito, lugar
en el mercado, etc. En lugar de pagar se cobra por los mismos mecanismos
arriba descriptos. La tarea del despachante implica la verificación y posible
pago de gravámenes hasta el embarque final de los bienes vendidos.
MÓDULO 5: OPERATORIA ADUANERA
Trámites: descripción pormenorizada de cada uno.
Formularios: análisis de cada uno, con la documentación de respaldo que
deberá adjuntarse, para identificar todo el respaldo administrativo y
documental necesario para afrontar las acciones de comercio exterior.
Relación con los despachantes de aduana: sus características y formas de
contratación.
MÓDULO 6: LOS ESTANDARES DE CALIDAD EN EL COMERCIO EXTERIOR
Exigencias de los clientes extranjeros. Diferencia con los nacionales.
La influencia de la distancia y la imposibilidad de corregir errores.
Las normas de calidad exigibles por los clientes. ISO u otras.
El just in time.
La adaptabilidad de la producción a los requerimientos extranjeros.

MÓDULO 7: ASPECTOS COMERCIALES DE LA OPERATORIA
Misiones comerciales: stands, exposición de productos, presentaciones públicas
(c.d., power point, muestras, etc.)
Recepción de clientes extranjeros (protocolo, recorrido por la planta, vínculo
con la hotelería, etc.)
Oferta de productos: catálogos y folletería, página web, etc.
Embalajes
MÓDULO 8: NORMATIVA REGULATORIA ARGENTINA
Normas generales.
Normas particulares de los diversos sectores de la industria, el comercio y los
servicios.
Implicancias impositivas de la importación y de la exportación.
Diversas personas jurídicas y su vínculo con la normativa general y particular.
MÓDULO 9: ACTIVIDAD PRÁCTICA
Entrevistas con actores significativos para confrontar los contenidos con
experiencias prácticas.
Entrevista con un despachante de aduana.
Entrevista con una persona integrante de un organismo extranjero.
Entrevista con un oficial de comercio exterior de un banco.
Entrevista con un asesor de comercio exterior de una cámara empresaria.

$ 300.000.

30 hs. 4 jornadas más horas de aplicación de contenidos. Como
parte del curso, la empresa acepta que el equipo docente asista de manera
individual a los participantes que inscribe, para la mejor implementación de los
contenidos en sus ámbitos laborales.

martes y jueves.
Julio: 2, 4, 9 Y 11.
Septiembre: 3, 5, 10 y 12.

CAMIMA. Hipólito Yrigoyen 1628 5º - CABA.
Por convenio de complementación, la actividad de capacitación se podrá
desarrollar en sedes alternativas que serán publicadas frente a su
confirmación.
Los cursos se dictan de manera presencial o en su defecto podrán dictarse de
manera virtual (utilizando zoom, Moodle entre otras herramientas de
capacitación a distancia).

Mariano Indihar
Socio fundador de Exportrade desde 2001 y actual Director de la misma.
Desarrolla actividades en el ámbito del comercio exterior desde 1991,
asesorando empresas como especialista aduanero de más de 50 compañías
internacionales.
Socio fundador de Value In Asia, con sede en Hong Kong y con la finalidad de
desarrollar negocios entre Asia y Latinoamérica en bienes y servicios.
Graduado en UCES (Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales) como
Lic. en Comercio Exterior, y titulado como Técnico Sup.en Fundación Bank
Boston (hoy FICBC), ejerce como Titular de la cátedra de Estrategias de
Política Comercial en la Escuela de Comercio Internacional de FICBC.
Realizó el Programa de Dirección de PYMES en la Escuela de Negocios del IAE
de la Universidad Austral (DPME 2006) y es Miembro de la Asoc.de Antiguos
Alumnos.
En 2003 participó del Primer “Programa para la Formación de Coordinadores de
Grupos Exportadores” auspiciado y organizado por SEPYME.